O ecossistema corporativo brasileiro abriga diversas nuances que exigem atenção constante de empresários e gestores. Uma organização pode acumular uma base sólida de clientes, registrar lucros consistentes e ostentar décadas de história no mercado, mas ainda assim surpreender negativamente seu fundador no momento em que surge uma proposta concreta de aquisição por parte de investidores ou concorrentes.
Contratos informais, processos internos pouco documentados e a alta concentração de decisões nas mãos de um único líder figuram entre os principais entraves. Esses pontos reduzem o interesse de potenciais compradores e servem como argumento para pressionar o preço do negócio para baixo durante as negociações de fusões e aquisições.
Os riscos da dependência operacional do fundador
O alerta detalhado sobre os bastidores corporativos partiu de Erich Hüttner, fundador e CEO da VSH Partners. O especialista também assina um dos capítulos da obra Million Business Network – Volume 4, projeto idealizado pelo empresário Janguiê Diniz. No texto intitulado “As escolhas difíceis que constroem grandes empresas”, o executivo aborda decisões gerenciais determinantes para o valor de mercado de um empreendimento.
Durante a apuração de casos reais no setor, Hüttner identificou a trajetória de uma indústria altamente rentável, consolidada ao longo de 30 anos de operação. No entanto, o proprietário enfrentou frustração ao receber uma proposta de compra e perceber que o valor estipulado pelo mercado ficava aquém de suas expectativas, evidenciando falhas estruturais acumuladas ao longo dos anos.
A importância do planejamento e da sucessão
Segundo a análise apresentada pelo executivo, o preço final de um negócio funciona como um reflexo direto das decisões tomadas pelo comando nos cinco a dez anos anteriores. Entre as recomendações fundamentais para evitar desvalorizações estão a separação rigorosa entre as contas pessoais e as da corporação, a formalização jurídica de parcerias e a criação de uma governança descentralizada.
Outro ponto crítico frequentemente negligenciado pelos empreendedores diz respeito ao plano de sucessão ou de saída estratégica. A ausência de clareza sobre quem assumirá o comando em caso de afastamento do fundador costuma empurrar a empresa para negociações feitas sob pressão e urgência, minando a margem de manobra para corrigir vulnerabilidades operacionais antes da venda.
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